节前楼市末班车，华强醇美华城.德邑风尚算是赶上了趟。

此番二期开盘，共10幢，362套住宅，其中多层5幢，均价每平4990元；小高层2幢，均价每平4400元；花园洋房三幢，均价每平6200元。

若以面积来分，则80平米以下的68套，80－100平的61套，100－130平的154套，130平以上的79套。

就面积而言，一百平米以下的中小户型占到了开盘总数的三分之一以上。就价格而言，同日批准预售的月桂都市花园均价每平6113元。而镜湖区的日成交价，基本在每平5000元上下波动。

这样的户型配比，这样的价格，吸引力是不言而喻的。

一反其它楼盘节前开盘的冷清场面，上午十点，距离预售方案中放号时间还有五个小时左右，排队区内已经排到了180号以后。

上午十点左右的售楼处门口

此番开盘的楼幢位置

排队区

排队区内坐等放号的购房人

__________________
必须敢于正视，
这才可望敢想、
敢说、敢做、敢当
－－－－－－－－－－－－－－－－
个人博客
http://blog.sina.com.cn/u/1242034333
节目音频
http://wh.house365.com/ads/jrsh/

由 莱思丽 最后编辑于 01-18-2008 18:55

而一墙之隔的销售大厅内，前来咨询及查看的意向购房人仍是络绎不绝。

__________________
必须敢于正视，
这才可望敢想、
敢说、敢做、敢当
－－－－－－－－－－－－－－－－
个人博客
http://blog.sina.com.cn/u/1242034333
节目音频
http://wh.house365.com/ads/jrsh/

眼见人越聚越多，加上天气寒冷，又有雨雪的预报，华强高层领导立即示意销售负责人向房管局请示，请求把放号的时间从下午三点提前到中午，让大家按实名制登记后能够早点回家，免受寒冬之苦。

市房管局整顿与规范市场办公室接到请求后，立即赶到了现场，并按程序进行了检查监督。清场工作同时进行。

房管局领导们到场

现场检查指导

清场同时进行

清场完成后，排队区内的购房人也各就各位，秩序井然。

__________________
必须敢于正视，
这才可望敢想、
敢说、敢做、敢当
－－－－－－－－－－－－－－－－
个人博客
http://blog.sina.com.cn/u/1242034333
节目音频
http://wh.house365.com/ads/jrsh/

由 莱思丽 最后编辑于 01-18-2008 19:09

很快，在房管局领导的配合下，醇美华城.德邑风尚二期发放选房顺序号的工作顺利地提前进行了。

按即定程序，意向购房人十人一组，在销售人员或保安的引导下，从排队区进入销售大厅，以实名制登记姓名及身份证号后，从侧门离开。下一组十人再井场......

截止中午放号结束，醇美华城.德邑风尚二期公告见报首日排队，共发放购房顺序号196个，目前仍不断有意向购房人前往销售大厅。

前十名购房者进入销售大厅

实名制登记后，随即离开

第二组十人在保安引导下从排队区走向销售大厅

__________________
必须敢于正视，
这才可望敢想、
敢说、敢做、敢当
－－－－－－－－－－－－－－－－
个人博客
http://blog.sina.com.cn/u/1242034333
节目音频
http://wh.house365.com/ads/jrsh/

由 莱思丽 最后编辑于 01-18-2008 20:18

已是悬崖百丈冰，气温骤降的楼市中，为什么醇美华城.德邑风尚二期的开盘会逆流而上，独享追捧？

粗略作出分析，原因有三：

其一，价格相对理智，户型配比相对合理。
上一次开盘，其定价为均价4588.15 元/m2，此次区分了小高层、多层与花园洋房。虽然多层均价比上次上涨了400元，但小高层的均价却略低于首次开盘，况且在目前的芜湖楼市中，均价每平4400的价格是相当具有吸引力的，是多层还是小高层，已经不重要了。

此外，户型配比也是一个重要因素。100平以下的户型超过总数的三分之一，而多层、小高层均价不超过5000的定位，又使得此次上市的房源中，大多数是总价低于60万的，符合我市新的公积金贷款政策，可以有效地减轻购房者的经济负担。

__________________
必须敢于正视，
这才可望敢想、
敢说、敢做、敢当
－－－－－－－－－－－－－－－－
个人博客
http://blog.sina.com.cn/u/1242034333
节目音频
http://wh.house365.com/ads/jrsh/

其二，人性化营销策略影响深远。

醇美华城.德邑风尚的首期开盘是在去年的十月份，正值芜湖楼市刚刚结束市场真空期，购房者抢购成潮。一场突如其来的冷空气又增加了彻夜排队者购房的辛苦。华强在处理排队过程中，充分从人性化角度考虑，不仅连夜搭设了帐篷座椅，第二天一早还在全市范围内“搜刮”豆浆、包子等早点，同时听众排队者的建议，在保证秩序和实名制的前提下，提前发放了选房顺序号，让排队者及早回家。

看似平常的营销策略，收到的效果却是意想不到的。

在上个月的业主联谊会“园来一家人”中，一位五十多岁的阿姨在接受采访时曾经表示：“因为在排除的时候，华强能够接受大家的意见，提前放号，不让大家在外面受冷挨饿，第二天才准备了豆浆早点，让我们非常感动，我觉得这是一个人性化的企业，我信得过，所以更坚定了我们老俩口的信心，就定在华强了。”

而在醇美华城.德邑风尚一期开盘后不久，明日星城首次开盘混乱的排队场面中，也曾有购房人痛心地质问：“为什么我们芜湖的开发商就不能学学人家华强！”

你尊重了别人，别人才会尊重你。开发商尊重了购房者，才会赢得市场中的好口碑，项目也才会因此而获益。看来，二期开盘，寒冬中的提前放号，又会使这一好口碑得以延续。

有些营销策略，会在市场上得到立竿见影的回报，但是往往也会令人失望。而尊重买方，提供人性化服务，把销售的涵盖面拉得更广，这些措施一时半会儿可能看不到回报，但是它们却是具备了加速度的，越到后期影响越大。

当市场度过了初期“皇帝女儿不愁嫁”的阶段，如何延续服务，赢得买方的好口碑，才是真正赢得市场之道。

__________________
必须敢于正视，
这才可望敢想、
敢说、敢做、敢当
－－－－－－－－－－－－－－－－
个人博客
http://blog.sina.com.cn/u/1242034333
节目音频
http://wh.house365.com/ads/jrsh/

其三，北城成熟配套已获市民认可。

这个区域的潜在优势已经不需要我再浪费笔墨了，是芜湖人都知道。针对华强而言，70年产权、旅游商业相配套，都是其在芜湖不可复制的优势。

事实上，已经进入软装饰阶段的醇美华城.德邑风尚会所，很快会在业主、购房户，甚至是市民中引起震动。房屋尚未交付，会所已经建成，这或许又是华强另一处人性化服务的体现。

__________________
必须敢于正视，
这才可望敢想、
敢说、敢做、敢当
－－－－－－－－－－－－－－－－
个人博客
http://blog.sina.com.cn/u/1242034333
节目音频
http://wh.house365.com/ads/jrsh/

同样是中央城，两者的总开发面积差不多，都属于超大型小区，但是中央城开盘一期比一期高。而且广告漫天飞。
华强这次未开盘就赢了，原因有其价格相对优势之外，销售策略绝对功不可没，其实本土芜湖人还是倾向多层。

华强是比较会搞营销的

　　感觉莱思丽的新闻速度越来越快，分析地细致入微噢。
　　前几天和几个朋友聊到芜湖的楼市时，大家一致认为2008年芜湖的购房者将越来越趋向理智，将从价格、交通状况、周边环境、户型、物业、房屋质量、建筑、配套设施等多方面综合比较。
　　这种形势下，营销策略将越来越重要，除了硬通广告之外，“事件营销”将展现出意想不到的效果。期待2008年的楼市有更多精彩的、高性价比的新楼盘。

__________________
梦想在高处、生活在别处、牵挂于无声处

“醇美华城.德邑风尚的首期开盘是在去年的十月份，正值芜湖楼市刚刚结束市场真空期，购房者抢购成潮。一场突如其来的冷空气又增加了彻夜排队者购房的辛苦。华强在处理排队过程中，充分从人性化角度考虑，不仅连夜搭设了帐篷座椅，第二天一早还在全市范围内“搜刮”豆浆、包子等早点，同时听众排队者的建议，在保证秩序和实名制的前提下，提前发放了选房顺序号，让排队者及早回家”
感觉版主的这段介绍，感受颇深。
现在很多的地产商不断的推出自己的楼盘，每个楼盘都有各自的优势，如地段优势、景观优势、大配套的优势等等，但服务方面的优势很难能体现，很难做到真正关心客户，做表面工作。
但今天的确是享受了优质服务的带来的快乐体会，排队现场不仅提供热水、热咖啡、热茶，点心，还将当日的大江晚报发放给每一位排队的购房者，缓解等待中的乏味，目前为止芜湖应该是首家，的确营销的工作是做的很到位，感觉其由衷还是为了更好的服务于每一位顾客，从每个细节中感受到真切的关怀。
相信醇美华城的开发商的一定会越做越好，成为芜湖地产界的领头军

由 队长别开枪 最后编辑于 01-18-2008 22:50

春雨送春归
飞雪迎春到
已是悬崖百丈冰
犹有花枝俏
俏也不争春
只把春来抱
待到山花烂漫时
她在从中笑

大公司 的营销策略还是小公司比不了的，江城国际的殴打1期业主，月桂花园的延期交房肯定会影响到自己今后的销售情况。服务差，态度差的小区，住了以后麻烦事情多着呢。价格又不合理，卖的好才是见鬼。相对来说，中央城 还算不错的，就是价格涨的过快，走错一步，把口碑变差了。从他后来对业主的表现看，服务还是可以的，至少很快将内保温改成了外保温。这可是卫星的凤凰城都没做到的。

希望在芜湖本土起家的伟星领导们是不是该考虑采取更为人性化的服务,赢回民心.古话说的好嘛:逆水行舟不进则退的道理我相信伟星的老总应该比我更懂得这个道理吧,在购房的过程中我虽然对伟星的某些做法颇有看法,但我还是希望伟星能有好的发展和好的声誉-------希望我曾经选择伟星没有选错.

寒冷冬日 醇美华城提前温馨放号
--------------------------------------------------------------------------------

http://wh.house365.com 2008年01月18日20:31 365地产家居网



　　本站讯 近期，芜湖楼市部分楼盘赶在节前开盘预售，其中不少一再遭遇楼市“寒流”，成交量较前期萎缩严重，但即将于本月20日开盘的醇美华城•德邑风尚(社区 相册 户型)却在冷清楼市中独树一帜，今天的放号现场更是对此有了生动验证。

提前放号关怀备显

　　上午10点左右，本网得知醇美华城•德邑风尚销售中心已有百余人排队等待拿号。据华强公司有关负责人介绍，现场依然有市民络绎不绝前来咨询，并颇有越来越多的趋势。由于近期芜湖天气寒冷，因此华强公司决定及时向市房管局整顿办请示，将下午三点开始的放号时间提前到上午进行，并得到了肯定答复。

　　本网赶赴现场发现，醇美华城•德邑风尚销售中心现场已有近两百位购房人。“早晨5点钟左右就有人过来了，但今天天气实在很冷，我们也希望他们能够早点登记完回家，大冷天的谁也不想在外面呆着”，华强公司有关负责人表示。

　　11点左右，市房管局整顿办有关领导赶到销售现场，对预售准备工作进行了现场检查和监督，华强公司也对销售中心进行了清场后，放号工作随即顺利提前进行，并按十人一组的方式，由华强工作人员引导进行实名制登记。

　　据了解，截至今天下午，醇美华城•德邑风尚已经发放不下于200个购房顺序号。

价格制胜赢得市场

　　华强公司有关负责人介绍，此次醇美华城•德邑风尚即将开盘的二期10幢共362套房源，包括多层、小高层和花园情景洋房多种形态，其中多层5幢共174套，均价约4990元/m2；小高层2幢共132套，均价约4400元/m2；花园洋房3幢共154套，均价约6200元/m2。

　　同时，此次醇美华城•德邑风尚二期的主力户型则以中小户型为主，主力户型面积为80m2——110m2，其中80m2以下共68套、80m2——100m2共61套、100m2——130m2共154套、130m2以上共79套。

　　据现场了解，今天前来领取购房顺序号的买房人主要购买目标集中在小高层和多层房源上，此类房源单价相对较低、面积也相对较小，因此总价相对更容易承受。

　　有关人士表示，三个月前华强一期开盘均价是4600元/m2左右，二期的价格浮动不是很多，相对其他楼盘吸引力较强，这也是近期芜湖楼盘中涨幅最少的住宅项目。

差异化服务颇受肯定

　　和2007年下半年芜湖市民的疯狂抢购相比，2008年初的芜湖房地产市场已经走入买家纷纷观望的非常时期，部分楼盘销售缓慢，近期开盘的数个项目几乎都遭遇了购房人“不买账”的尴尬。在房地产市场同质化越来越严重的今天，如何位购房人和业主提供人性化、差异化的服务将成为关键的一环。

　　事实证明，醇美华城此次开盘在人性化服务上已经受到充分肯定。据了解，华强公司昨夜即在现场准备好帐篷和座椅，今天早晨也为提前到来的购房人准备了早点，特别是及时向主管部门提出申请，让购房人提前登记、提前回家更是得到了现场购房人的一致赞赏。

　　事实也证明，芜湖房地产市场已经不再是2007年下半年那样“疯狂”的市场，购房人也不是2007年下半年那样毫无理性、抢购成风的购房人，在这样的市场前提下，如何在服务上多下功夫、从购房人的角度多多考虑，也许不但会成为更多开发企业思考的重点，也将成为购房人选择的决定因素之一。（刘斌）