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中看不中用VS营销利器 芜湖"样板时代"惹争议 (http://whbbs.house365.com)
本站讯 “中看不中用！”，“样板房能为消费者提供参考，是一营销利器。”……随着芜湖地产迎来了“样板经济”时代，来自各方的争论浮出水面。
现状：楼市样板房越来越多
今年以来，一些品牌开发商纷纷推出各具特色的样板房，对比07年，芜湖楼市整体只有平湖秋月和融汇锦江各推出两套样板房。而今年不少开发商都选择了开放样板房提前为市场预热。
继前一段时间，伟星置业的圣地雅歌、左岸生活各推出两套各具风情的样板房在市场上引起不小的轰动后，柏庄•春暖花开三套不同户型的样板房也于日前新鲜出炉。据了解，汇成名郡的两套样板房也将于9月与购房者见面，柏庄•丽城样板房也将于今年下半年推出。
思考：样板房频现暗示房价走势？
“07年芜湖楼市总体上供不应求，很多项目一开盘就被抢购一空，开发商无需投入太多；而08年随着供应量的加大，进入了品质竞争的时代，开发商想通过样板房提升品牌形象，购房者的逐渐理性，也要求对产品有更详细的了解。”针对目前样板房频现的局面，业内人士坦言，开发商建样板房其实是想提前让消费者感受楼盘的居住品质，也是讨好购房者的一种表现，侧面能反应出楼市供求关系的微妙变化。
观点：中看不中用VS营销利器
“中看不中用！”不少购房者如此评价样板房。也有一部分市民认为，通过看得见摸得着的样板房，让人提前并体验到未来的生活；网友“James”认为，样板房弄得象星级酒店一样，反而没有了家的感觉；网友“江城幽灵”表示：形形色色的样板房对消费者造成视觉冲击和心理震撼，异常美丽的背后反而让人觉得不食人间烟火了。
柏庄置业策划部经理李明华表示，样板房是一种营销方式，开盘前期开放样板房能使购房者详细地了解户型情况和特点，消除购房者的疑惑和顾虑，从而激发购买欲望。另外，样板房通过专业设计师的规划设计和家装配置也能为消费者提供装修方案。
房地产业内人士表示，样板房只是项目的风格与基调的展示，不同的项目应根据楼盘自身的定位，不能不顾实际一味追求高档，这样不但会增加成本，还会给消费者错误的引导，样板房就要根据项目的实际情况来做。
律师：样板房也有“陷阱”
《商品房销售管理办法》第31条规定“房地产开发企业销售商品房时设置样板房的，应当说明实际交付的商品房质量、设备及装修与样板房是否一致，未作说明的，实际交付的商品房应与样板房一致”。
安徽天谛律师事务所朱德华律师提醒说，如果开发商已经事先申明，样板间和实物有一定的差距，最后以实物为准，那么消费者在购房时就要考虑清楚，很可能自家的房屋与样板间差别很大。如果开发商有承诺样板间和实物是一样的，则一定要在购房合同中增加“补充条款”，约定所有的相关内容。
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05-06-2008 09:06
